Il ne s’en cachait pas depuis le début de l’année.

C’est désormais chose faite : le VAD en télécom HL2D a procédé à sa première opération de croissance externe, en rachetant l’activité indirecte du grossiste lorrain Integrasys pour un montant non communiqué. Le capital d’Integrasys était jusqu’à présent réparti pour 70 % pour l’intégrateur allemand ZWF et pour 30 % pour Marc Houpert.

Les allemands souhaitant quitter le marché français de la distribution, HL2D a sauté sur l’occasion. L’activité directe d’Integrasys, qui pèse environ 1,5 million d’euros, ne disparaît pas et prend son indépendance sous le nom de Sigma IP, sous la direction de Marc Houpert.

L’acquisition d’Integrasys permet à HL2D de mettre la main sur un chiffre d’affaires additionnel de l’ordre de 3,5 millions d’euros et sur neuf personnes qui resteront sur le site de Forbach. Avec Integrasys, HL2D vise un chiffre d’affaires de plus de 10 millions d’ici à 2012 avec plus de 300 clients actifs, pour l’essentiel distincts entre les deux structures : « Integrasys cible les téléphonistes, tandis qu’HL2D travaille essentiellement avec des intégrateurs réseaux », explique Jehan-Philippe Le Roy, le DG d’HL2D.

Les offres des deux structures seront fusionnées au sein d’un nouveau site web commun, HL2D gagnant notamment au passage la carte Siemens Enterprise Communications. Dominique Biehl devient responsable de l’administration des ventes d’Integrasys tandis que Laurent Bartz est promu à la direction technique du groupe. L’administration et le marketing seront centralisés aux Loges-en-Josas (78), tandis que la direction technique et la logistique seront centralisées à Forbach (57). Les équipes commerciales seront réparties entre les deux sites, ainsi que dans le reste de la France grâce à des salariés en télétravail.

Source : EDI - L'Essentiel de la Distribution Informatique