L’acquisition d’Integrasys offre à HL2D un viatique pour le segment en très forte croissance de la data, en même temps qu’un partenaire fin connaisseur de Siemens.

HL2D a mis la main en toute discrétion sur Integrasys. Pour l’entreprise, cette acquisition, d’une haute importance stratégique, lui offre l’occasion de se positionner sur les communications data, un segment devenu incontournable. Pour, HL2D, mettre la main sur un acteur comme Integrasys revêtait une importance capitale, et ce à plus d’un titre. L’entreprise a réalisé le poids croissant pris par Siemens sur le territoire français. « Aujourd’hui, Siemens progresse très fortement en France. C’est un acteur qui dispose de très bons produits », explique Jehan Philippe Leroy, directeur général du groupe HL2D. « Avec Siemens, il est très largement question de communication unifiée. C’est l’orientation qu’a choisie le constructeur. Ce n’est pas le cas d’un Panasonic, ni d’un Aastra ».

En plus du chemin résolument « data » emprunté par Siemens, HL2D entend tirer partie de la relation forte qui existe entre Integrasys et le constructeur d’outre-Rhin. « Integrasys possède une très bonne connaissance technique des produits Siemens, ce dont HL2D était dépourvu », précise le responsable. De plus, Integrasys dispose également d’un intéressant « vivier » d’intégrateurs data. « Ils constituent 20 % du volume total d’intégrateurs avec lesquels Integrasys travaille. Nous voulons continuer à recruter des gens qui viennent de ce segment ». Dernier facteur qui militait en faveur de cerapprochement : les intégrateurs ciblés et les catalogues de produits. « Nous n’avons pas les mêmes clients, indique Jehan Philippe Leroy. Cela nous permettra d’apporter des produits supplémentaires aux partenaires d’Integrasys et vice versa. En fait, les deux réseaux de distribution sont complémentaires ».

Du cloud avec Siemens Renforcé sur le segment data

HL2D ne renonce cependant pas à assurer un accompagnement très soigné de ses partenaires intégrateurs. « Nous voulons continuer à accompagner nos clients », assure Jehan Philippe Leroy. HL2D veut rassurer ses partenaires à tous les niveaux : en avant vente, en assistance technique et en formation. « Depuis six mois, nous avons mis en place un accompagnement technique pour l’IP. On peut prendre la main à distance sur le PC de l’intégrateur et ouvrir les ports par exemple », ajoute-t-il. Le même soin est apporté pour la formation. « La formation est assurée par nos techniciens. Ils sont en contact direct avec les intégrateurs. Cela crée des liens. Quand il y a un souci technique, cela va plus vite, on gagne du temps. » Jehan Philippe Leroy voit déjà l’avenir. Deux sujets semblent déjà occuper HL2D : les réseaux sociaux et le cloud computing. « Chez Siemens, le cloud computing est déjà en place », indique le dirigeant. Déjà déployée dans d’autres pays, la solution d’informatique « as a service » de la firme allemande devrait être déployée en France à  partir de mars 2012. « Nous allons proposer des licences mensuelles. L’intégrateur ne livrera que des postes IP. Il suffira de les brancher sur le réseau. Les communications passeront par les serveurs de Siemens. Il sera possible de passer des appels directement depuis Outlook ou depuis Facebook ». Un discours qu’on entend rarement chez les intégrateurs...

Source : Le Journal Des Télécoms