Les intégrateurs télécoms sont aussi concernés au premier chef par cette tendance vers les offres en mode SaaS. Spie Communications s'est préparé à cette évolution en rachetant VeePee l'année dernière. Aujourd'hui, l'intégrateur propose des offres SaaS et IaaS (Infrastructure as a Service). « Les entreprises rejettent une approche purement centrex vécue comme trop rigide, nous proposons par conséquent une solution ad hoc permettant aux entreprises de choisir entre le SaaS et le Iaas qui leur permet de construire une plate-forme hébergée spécifique avec les fonctionnalités souhaitées », explique Eric Magny, directeur du développement commercial.

De son côté, HL2D vient de fusionner avec Integrasys. Le distributeur à valeur ajoutée compte ainsi faire monter ses clients revendeurs et intégrateurs data vers les solutions de communications unifiées. « Le marché est de plus en plus logiciel, les clients veulent se détacher du hardware constructeur », explique Jehan-Philippe Leroy, directeur général, « la demande en virtualisation est aujourd'hui plus forte ». Pour répondre à cette demande, HL2D achète des licences à ses partenaires et les revend aux installateurs et aux opérateurs. Le VAR, qui commercialisait déjà les solutions de Panasonic et d'Aastra, vient par conséquent d'ajouter dans son panier l'offre de Siemens, partenaire privilégié d'Intégrasys.

Source : Journal des Télécoms